如何快速进入英国市场？｜英国市场开发全指南

英国一直是外贸企业重点关注的市场。今天整理一些做英国外贸市场的注意细节和客户开发渠道，给到一些进军英国市场的外贸企业一些参考帮助。

本文目录（可择需阅读）

① 英国市场概况

② 英国市场特点

③ 如何开发英国市场客户

④ 英国贸易政策

⑤ 自中国进口主要商品构成

⑥ 出口该国注意事项

⑦ 英国进口商品税收政策

⑧ 主要港口

⑨ 英国人性格特点

⑩ 英国人谈判风格

英国文化礼仪与禁忌

① 英国市场概况

英国，本土位于欧洲大陆西北面的不列颠群岛，被北海、英吉利海峡、凯尔特海、爱尔兰海和大西洋包围。领土面积为244100平方公里，总人口超过6600万。

英国是一个高度发达的资本主义国家，是欧洲四大经济体之一，同时也是全球***大的金融服务净出口国，国内社会保障体系完善。

货币：英国英镑POUND（货币代码：GBP，货币符号）

国家代码：GBR

官方语言：英语（English）

国际电话区号：+44

公司名称后缀：Limited

专属域名后缀：.co.uk

人口：6,682万

人均GDP：43,000美元

时差：英国比中国晚7小时

道路行驶方向：靠左行驶

优势产业：

化工

制药业

生物技术

食品饮料业

电子工业

软件业

环保产业

主要节假日

② 英国市场特点

欧洲四大经济体之一，其国民拥有极高的生活水平和良好的社会保障制度

航空航天、制药、汽车产业实力雄厚

英国是世界上***个完成工业革命的国家

制造业生产力低增长

英国各地区在运输和能源基础设施方面差异明显，特别是伦敦与东南部以及全国其他地区之间

③ 如何开发英国市场客户

通过英国B2B平台开发客户

https://www.exportbureau.com/

http://www.madeinterra.com/

https://www.tradeboss.com/default.cgi/

https://www.tradedirectory.com/

http://www.bizeurope.com/

https://www.esources.co.uk/

https://www.europages.com/

https://www.businessmagnet.co.uk/

https://www.approvedbusiness.co.uk/

https://tradepages.co.uk/

https://uk.tradeford.com/

英国黄页网站

https://england.areaconnect.com/

https://www.whitepages.com/yellow-pages/england-ar

https://www.yellowpages.ca/locations/Northwest-

https://www.business-directory-uk.co.uk/

http://www.toplocallistings.co.uk/

主要网站

搜索引擎：www.google.co.uk

新闻资讯：www.bbc.co.uk

视频网站：www.youtube.com

电子商务平台：www.ebay.co.uk

门户网站：www.yahoo.com

网络工具

英国企业信息查询：

https://beta.companieshouse.gov.uk/

英国货币汇率走势查询：

www.xe.com/currencycharts/

英国进口关税信息查询：

www.gov.uk/trade-tariff

社交平台

Facebook Messenger(Facebook)

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Instagram

Skype

主要展会

英国伯明翰机床工具展览会（MACH）：两年一届，4月在伯明翰市举办，该展会是现在英国机床工具行业***为专业、***具规模的展会，参展产品主要是车床、镟床、钻床、镗床、铣床等

英国伯明翰紧固件展览会（The fasten expo）：每年一届，每年9月在伯明翰市举办，伯明翰紧固件展作为英国地区***的紧固件专业展会，参展产品主要是各弹簧、汽车零部件、仪表零部件、各种五金工具零件等

英国范堡罗航空业展览会（FARNBOROUGH）：两年一届，7月在范堡罗市举办，是规模和知名度仅次于巴黎航展的世界第二大航展，参展产品主要是飞行器、导弹推进单元、机载电子装备及武器和导弹、火力装备等

英国伦敦地面材料展览会（Surface Design Show）：每年一届，每年2月在伦敦市举办，是英国大型的专业地面材料展览会，参展产品主要是实木地板、强化复合木地板、实木复合地板等

英国伯明翰医疗展览会（NAIDEX NEC）：每年一届，每年3月在伯明翰市举办，是英国***大的国际医疗保健复健博览会，参展产品主要是***性复健和保健器材、居家护理 、卫浴安全设备轮椅及电动车等

英国伯明翰木工家具展览会（W Exhibiton）：两年一届，9月在伯明翰市举办，该展是一个木工及家具专项展览会，参展产品主要是民用家具、办公家具、餐厅家具、多功能家具等

政府机构

英国政府

United Kingdom Government

www.gov.uk

英国海关总署

HM Revenue & Customs

www.gov.uk/government/organisations/hm-revenue-customs

英国外交部

Foreign & Commonwealth Office

www.fco.gov.uk

英国旅游局

United Kingdom Tourism

www.visitbritain.com

④ 英国贸易政策

英国主管贸易的部门是国际贸易部，负责促进英国产品和服务出口、吸引海外投资者来英投资、制定配套政策和财政支持措施、牵头对外贸易投资安排谈判等

英国国际贸易部对保安设备、某些化学品、金属和工程材料、机床、电子元件等产品的出口口进行许可证管理

进出口动物、动物制品和胚胎时需要由英国环境、食品与农村事务部***的兽医签发相关健康证书

出口英国若没有CE认证可能有被海关扣留和查处的风险，主要是针对电子、机械类产品。“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入英国市场的护照

英国向已经签署贸易协议的国家提供优惠税率，对农产品、植物、毛皮、纺织品、未加工的钻石、废料等实行许可证管理

⑤ 自中国进口主要商品构成

机电产品(HS编码84-85)：英国自中国进口14,842百万美元(2019年1-9月)，占比36.8%

家具、玩具、杂项制品(HS编码94-96)：英国自中国进口5,900百万美元(2019年1-9月)，占比14.6%

纺织品及原料(HS编码50-63)：英国自中国进口4,232百万美元(2019年1-9月)，占比10.5%

⑥ 出口该国注意事项

清关单据：提单、箱单、发票、Form A产地证

电子、机械类产品出口英国需要CE认证，这是英国法律对产品提出的一种强制性要求

喷雾剂、钻石等产品限制进口

危品要提供危书和危包证，一般化工品需要非危证明

⑦ 英国进口商品税收政策

进口产品都需要缴纳进口税费，进口税费全部以货运价值，即到岸价格（CIF）计算

英国关税在0%和17%之间，笔记本电脑、手机、数码相机和游戏机主机免征关税

英国标准增值税税率为20%，增值税=增值税税率×（CIF价+进口关税）

英国进口税费设有起征点，进口商品货值（FOB）不超过135英镑或关税总额不超过9英镑，免征关税；进口商品货值（FOB）不超过15英镑，免征增值税

⑧ 主要港口

贝尔法斯特（Belfast）：在贝尔法斯特湾的西南侧，是北爱尔兰的***大海港，港口距机场约27km，每天有航班去英国各地

伯明翰（Birmingham）：是仅次于伦敦的英国第二大城市，是现代冶金和机器制造工业的***地，同时也是全国主要铁路、公路干线和运河网的交汇点

伦敦（London）：全国***大的海港，并且是英国***主要的制造业城市，是世界航运中心，集中了世界各地的船舶和船公司的代表机构

费利克斯托（Felixstowe）：是英国***大的集装箱港口，还是英国至欧洲大陆和斯堪的纳维亚的汽车渡船码头

⑨ 英国人性格特点

不外露的缄默

他们高兴不会喜形于色，悲伤不会愁容满面，即使在一起工作多年的同事也极少知道对方的家庭住址、家庭成员、兴趣爱好等情况。

擅长自嘲幽默

英国人擅长自我嘲弄的幽默，喜欢嘲笑自己的错误、缺点、尴尬境地等。他们对自己的幽默感十分自豪，若对一个英国人说：“你没有幽默感”，便可能就是对他莫大的侮辱。

严守时间诺言

他们的时间观念很强，拜会或洽谈生意一定要先预约，并准时到达，提前几分钟更好。这样会得到英国人的信任和敬重，因为他们的相处之道是严守时间，遵守诺言。

注重干净整齐

英国人注重服装穿着，若赴英国从事商务时，尤须注意仪容。干干净净，整整齐齐是他们喜欢并遵循的着装特点。

热情接受礼品

在接受礼品时，英国人会当面打开包装，无论礼品价值如何，或是否有用，主人都会给以热情的赞扬以表示谢意。

⑩ 英国人谈判风格

（1）英国属于西欧国家，西欧国家的买家普遍特点是非常追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节，所以对产品的要求很高，并且会很认真的查看产品的详细描述。

（2）要特别说一下法国和英国的买家。法国买家在对商品的质量要求十分严格的同时，也重视商品的美感，要求包装精美。英国的批发商非常喜欢试订单，总爱在大量订购前尝试性的定一到两个样品，这就要求我们不要小看小额的零售订单，也许它的背后就隐藏着大订单。

（3）商务活动在2~6月、9月中至11月***宜。圣诞节及复活节前后两周***好勿去。

（4）不要以为英国思想开放，其实英国的等级观念非常严重，深入人心。所以要求谈判的对方能够配得上自己，但不是派出的人员身份越搞越好，而是要和对方身份对等，否则谈判也很难顺利进行。

（5）给英国客户留下积极认真的印象。在谈判前要做好充分的准备，不仅仅在于产品，而是要多方面的，因为英国人谈判比较灵活，对建设性意见反映积极。如果事先准备不够充分，事后往往会延迟交货或付款。

英国文化礼仪与禁忌

1、社交礼仪

英国人在社交场合一般行握手礼，女子一般行屈膝礼；

英国人在谈话时要保持一定距离，一般保持50公分以上为宜；

英国人时间观念很强，约会要准时到达；

拜访英国客户时，礼品的价值不宜过高，可以送巧克力、鲜花或是民间工艺美术品等；

英国人一般会当着客人的面打开礼物，并且表示谢意；

喜欢讨论动物的话题。

2、忌讳

忌讳四人交叉式握手。认为这样会招来不幸；

忌讳“13”和“星期五”这些数字与日期；

英国人十分重视隐私，忌讳别人过问他们的活动去向、政治倾向及个人生活上的事情；

忌讳百合花，认为这是死亡的象征；

忌讳在众人面前相互耳语，认为这是一种失礼的行为；

他们忌讳有人用手捂着嘴看着他们笑。认为这是嘲笑人的举止。

3、餐饮礼仪

英国的“烤牛肉加约克郡布丁”被称为国菜；

英国人在进餐时，一般都爱先喝啤酒，还喜欢喝威士忌等烈性酒；

他们平时主要吃英式西餐或法式西餐。

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